Wer sich auch nur ein wenig für Motorräder interessiert, wird seine helle Freude gehabt haben. Die unglaublichsten Bikes, die dicksten Reifen, kunstvoll verzierte Maschinen…für jeden war etwas dabei. Allerdings gefällt das Großevent in Hamburg nicht jedem. Viele Anwohner fühlen sich von den lauten Motoren und dem “Gestank” belästigt. Nicht nur deswegen sind die Veranstalter in regelmäßigem Zwist mit der Stadt Hamburg und müssen wieder und wieder um eine Genehmigung kämpfen.

Dabei steckt in einem Event wie diesem viel Geld für die Metropole an der Elbe. Doch leider wissen die wenigsten Geschäfte damit etwas anzufangen. Dabei wäre es so leicht, sich ein Stückchen vom Kuchen abzuschneiden. Beispiel Thalia-Bücherei auf der Spitaler Straße. Das Geschäft liegt nur wenige Meter neben der Stelle entfernt, auf dem sich am Samstag Hunderte der schönsten Maschinen auf der Mönckebergstraße präsentierten und Hunderttausende von Schaulustigen unterwegs waren. Auch ich machte einen kleinen Bogen, um mal wieder in den Regalen zu stöbern und entdeckte – per Zufall – “Höllenritt: Ein deutscher Hells Angel packt aus“. Schön versteckt in einem kleinen Regal in der ersten Etage. Warum stellt man so etwas nicht in die erste Reihe am Eingang? So viele motorradbegeisterte Menschen: Sicher möchte der Eine oder Andere mehr über die Geschichte erfahren, hinter die Kulissen einer der bekanntesten amerikanischen Marken blicken. Wie einfach wäre es gewesen, diese direkt auf der Straße abzuholen.

Und nicht nur für Büchereien eine Chance: Warum nicht bei einem Juwelier mal mit “Hier die Alternative zur Motorradkette” werben? Oder das “Route 66″-Menü beim Bäcker anpreisen? Oder bei der Pommes-Bude den “Hells Dog” oder die “Angel Fries” verkaufen? Bei der Apotheke das “Kleine Set für die große Tour” (von Haarwuchsmitteln und Hämorrhoiden-Pflastern ganz zu schweigen). Der Musikladen wirft die “Route 66-Hits” zum Sparpreis raus und wirbt mit “Ihr habt den Sound, wir die Musik”. Lederjacken hängen im Schaufenster und sagen “Du brauchst keine 80 PS, um Freiheit zu spüren”. Und das Nivea-Haus hat das “Haargel, das auch unterm Helm hält”. So oder ähnlich könnte es doch auch gehen. Einzelhändler werden es in Zukunft noch schwerer haben, gegen die Konkurrenz aus dem Internet anzutreten. Ein wenig mehr Kreativität würde ihnen guttun.

Fallen euch mehr Beispiele ein, was man zu den Harley Days alles hätte veranstalten können?

Mehr Fotos gibt es übrigens hier bei flickr. Und wer sich mehr über Harley Davidson informieren möchte, kann dies u.a. auf Twitter, Facebook oder Youtube tun. Und weil es viel zu viele gute Blogs aus Hamburg gibt, hier ein paar weitere Berichte über die Harley Days.

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Write The Future from Nalden on Vimeo.

Warum ist der Film so gut? Weil er traumhaft gut gefilmt ist, weil die besten Fußballspieler der Welt mitwirken, aber in Wirklichkeit: Weil er eine tolle Geschichte erzählt, weil er mich mitzieht, weil er es schafft, dass ich ihn mir nochmal und nochmal anschaue. Dass ich ihn weiterleite, weil ich will, dass alle meine Freunde, die ebenfalls Fußball lieben, ihn auch sehen. Weil er – um es kurz zu machen – Unterhaltung bietet.

Und da es einfach zu viele gute Nike-Spots gibt, hier nur ein kleinerer weiterer Appetithappen.

Guy Ritchie from danilo delfino on Vimeo.

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Wie fing es eigentlich an? Mit rot-blau/grünen Brillen und rot-grünen Filmen/Bildern. Schwupps, fertig war der 3D-Effekt. Zwar beeindruckend, aber wer schon mal so eine rot-grüne Brille auf der Nase hatte, weiß, warum sich diese Technik nicht durchsetzen konnte.

Mit den iMax-Kinos schwappte dann die nächste große 3D-Welle nach Deutschland. Mit faszinierenden Dokumentarfilme wie “Space Station 3D” “Sea Monsters 3D” sowie Kleinstproduktionen wie “Das Geisterschloss” versuchte das neue Kino-Format zu überzeugen. Jedoch mangelte es den Eigenproduktionen an Story und Stars, so dass die Kinos leider meist leer blieben und es in Deutschland nur noch vereinzelt Überbleibsel der IMAX-Geschichte gibt. Überlegene Technik sollte mangelnde Kreativität ersetzen, und das funktioniert nunmal nirgends.

Die Technik hat sich seit der IMAX-Zeit bis Avatar nur unwesentlich weiterentwickelt und offenbart immer noch erhebliche Schwächen. Abgesehen davon, dass sie vielen Zuschauern während und nach dem Film Kopfschmerzen und Übelkeit bereitet, ist der endgültige Effekt sehr stark von der Sitzposition im Kino abhängig. So konnte ich beim Besuch von Avatar in der letzten Reihe des Hamburger Dammtorkinos nur einen eher mäßigen 3D-Effekt feststellen, der mich überhaupt nicht begeistert, sondern – ganz im Gegenteil – enttäuscht hat. Solange sie dieses technische Problem nicht in den Griff bekommen, wird es schwierig sein, Zuschauer vom Kauf einer (mit etwa 15 Euro) total überteuerten Karte zu bewegen. Da hilft es auch wenig, dass die Brillen zumindest modisch leicht zugelegt haben.

Aber der Start war gemacht, Avatar spielte am ersten Wochenende 240 Mio. US-Dollar ein. Und wenn es einen Trend gibt, versuchen alle davon zu profitieren. Samsung z.B. bewirbt aktuell seine neuen Modelle mit 3D-Funktion. Dabei setzt das Unternehmen einen Viral-Spot ein, der wirklich wunderbar zeigt, welche Vorteile 3D bieten könnte.

Was wird die Zukunft bringen? Bleibt es beim Hype oder wird 3D zukünftig der neue Standard für visionäre Erlebnisse? Dies wird vor allem davon abhängen, ob die Kinofilme neben dem dreidimensionalen Erlebnis auch von der Geschichte her mithalten können. Denn wie so viele technische Errungenschaften zuvor gewöhnt sich der Mensch an alles. Was bei Avatar noch “neu” und ungewohnt daherkommt, kann beim zweiten oder dritten Kinobesuch schon Routine sein. Auch der Home Entertainment Bereich spielt dabei eine große Rolle: Werden die Fernseher ein ähnliches Bild- und Raumerlebnis schaffen, und – vor allem – werden sie bezahlbar sein?

Der Hype wird zumindest für die nächsten Wochen und Monate anhalten, da zahlreiche Kinofilme speziell oder zusätzlich in 3D produziert wurden. Eine Auswahl davon findet ihr hier. Für die, die es gar nicht abwarten können, hier ein paar Trailer, was in Zukunft auf uns zukommen wird.

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Gehen wir doch mal ein paar Formen von Blogs durch:

Private Blogs: Hier schreiben (so wie auch in diesem Blog) Menschen über Themen, die sie selber interessieren. Die Autoren wollen sich mitteilen, dabei Statements abgeben und (im besten Fall) gelesen werden. Weil es ihnen Spaß macht, sie dadurch ihre Reputation im Internet verbessern und manchmal sogar etwas in der Gesellschaft verändern können. Dabei können natürlich auch ein paar Euro im Monat durch Spenden oder Werbebanner reinkommen. Allgemein geht das private Blog aber doch eher als “Hobby” durch, für das man gerne etwas Geld investiert.

Blogs von Selbstständigen/Freelancern etc.: Das Blog ist eigentlich nichts anderes als eine Unternehmenswebsite. Lediglich interaktiv, auf anderer technischer Basis und oft mit einem anderen (lockeren) Schreibstil. Halt die Visitenkarte im Netz. Das Blog soll Person und Tätigkeit bekannter machen, die Möglichkeit der Vernetzung mit anderen Blogs schaffen und am Ende Aufträge generieren. Demnach sind die Kosten eines derartigen Blogs Marketing-Kosten und können dadurch u.a. auch von der Steuer abgesetzt werden.

Corporate Blogs: Corporate Blogs ermöglichen es Unternehmen, Themen zu besetzen, mit der Öffentlichkeit/Kunden/Jobsuchenden u.a. in Kontakt zu treten und gestatten Einblicke in die Firma. Damit sind sie zugleich CRM-, PR- als auch Recruiting-Tool und werden als solches vom Unternehmen bezahlt, bzw. werden Mitarbeiter als Redakteure zur Verfügung gestellt.

Viel mehr zu den verschiedenen Arten von Blogs gibt es hier.

Anhand dieser Beispiele wird sehr schnell deutlich, dass Blogs meist eine Funktion besitzen, die eine direkte Abstrahlwirkung auf den oder die Autoren bzw. das dahinterstehende Unternehmen hat. Und das sollte den Betreibern eigentlich Belohnung genug sein. Basic Thinking möchte – und das mit gutem Grund – unabhängig von dem damaligen Käufer Serverloft sein. Somit sehen sie sich eher als digitale Zeitung, deren Journalisten (zu Recht) bezahlt werden müssen. Allerdings nutzen sie zur Finanzierung Werbebanner, deren Einsatz auch bei großen Medien wie Verlagen scheinbar nicht den gewünschten Erfolg bringt. Ganz abgesehen vom uralten Vorwurf an Printmedien, keine Finanzierungsmodelle zu entwickeln, die dem Web 2.0 angemessen scheinen. Werbebanner sind nun auch nicht die zukunftsträchtigste Form der Refinanzierung.

Völlig unverständlich ist die einerseitige Forderung, es dem Konsumenten jederzeit so einfach wie möglich zu machen, auf ihn zu hören sowie auf seine Vorschläge zu hören und gleichzeitig sein Blog hinter einem Link zu verstecken. Viele werden RSS-Feeds, die nicht komplett ausgestrahlt werden, die Treue kündigen. Entweder werden sie sofort gelöscht oder nach dem x-ten Mal, wenn wiederholt nicht auf das verzweifelt klingende “mehr” geklickt wurde. Den RSS-Feed zu verkürzen ist schließlich nicht mehr als eine Preiserhöhung, die der Kunde nicht mittragen möchte. Auch wenn der Preis in diesem Fall “nur” Zeit und Aufmerksamkeit sind.

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Vielleicht sollte man das Feld von hinten aufrollen und fragen: “Was kostet ein Tweet?” Zuerst mal nichts. Zumindest monetär nichts. Anmelden, eintippen, abschicken, fertig. Doch sooo einfach ist es nun doch nicht. Dass Social Media nicht kostenlos ist, haben schon einige erwähnt. Aber ein Tweet ohne Follower bringt auch nichts, da ihn niemand hört/liest. Ebenso wie eine Facebook-Seite niemanden erreicht, wenn sie niemand findet. Und auch ein Youtube-Video erreicht keine 2-Millionen-Marke, ohne dass man sich um die Verbreitung kümmert (Ausnahmen ausgenommen).

Denn immer wieder höre ich, dass Social Media die “kostengünstigste Form” der Werbung, PR oder sonstwas ist. Das überrascht erstmal, da ich bisher nicht wusste, dass eine Pressemitteilung hohe Kosten verursacht. Auch ein Anruf bei einem Journalisten oder das Vier-Augen-Gespräch hat im ehrlichen Sinne – bis auf Arbeitszeit – kein Geld verbraucht. Eine Facebook-Seite kostet auch im ersten Anschein nichts. Wenn sie allerdings vom Design und Konzept aus der Masse herausragen soll, benötigt man Designer und Konzeptioner. Man braucht evtl. einen Texter, der sich um den Content kümmert. Man braucht einen Community Manager, der sich um Fragen kümmert und darauf achtet, dass der gute Ton eingehalten wird. Und man braucht jemanden, der auf die Seite aufmerksam macht. Und das kann auf der einen Seite durch Mund-zu-Mundpropaganda geschehen, durch PR-Maßnahmen oder durch ganz klassische Banner-Schaltung. Und jetzt wird es doch erst spannend, nämlich in der Verzahnung mehrerer Kanäle, basierend auf einer Leitidee. Indem man z.B. bei Twitter auf neue Inhalte im Youtube-Channel hinweist. Die Videos in der Facebook-Page integriert. Oder auf der Unternehmens-Website die neuesten Meldungen einlaufen lässt: Twitter-Feeds, Facebook-Status, neue Bilder bei Flickr, neue Videos usw.

Aber zurück zur ROI-Diskussion, also dem Return on Investment: Kurzfristige Erfolge sind sicherlich zu erzielen, wie z.B. Subway gezeigt hat. Die haben über eine einfache Promotion-Aktion in kürzester Zeit über 200.000 Fans für ihre Facebook-Seite gewonnen (aktueller Stand: 1.400.000 Fans). Die klassischen Mechanismen scheinen also auch im Bereich Social Media zu wirken. Oder etwa doch nicht? Ist diese Aktion wirklich Social Media oder doch “nur” eine Online-Kampagne mit begrenzter Dauer? Bedeutet Social Media also eigentlich nicht mehr, als dass man für Banner-Aktionen zukünftig kein Geld mehr ausgeben muss, da die verschiedenen Plattformen Werbeplätze umsonst zur Verfügung stellen?

Nicht ganz. Denn genauso schnell wie die Fans in der Gruppe sind, so schnell sind sie auch wieder weg. Subway allerdings ist es gelungen, die Leute an seine Seite zu binden, und zwar mit immer neuen Themen, Sonderangeboten, Diskussionen, Fotos von Mitarbeitern und und und. Kurz gesagt, mit kreativen und unterhaltsamen Ideen. Doch auch dahinter steht ein Team, dass sich um Inhalte kümmert, für Ordnung auf der Seite sorgt und sich immer neue Themen und Angebote überlegt. Dafür revanchieren sich die “Fans” mit zahlreichen Kommentaren, Fotos und vor allem damit, dass sie sich mit der Marke beschäftigen. Und damit sind sie im besten Falle das, was sich jedes Unternehmen wünscht: Viele glückliche Kunden. Vor allem viele Kunden, denn durch die zahlreichen Angebote angelockt, zieht es sicher einige Kunden in die Läden. Und da die Gutscheine über Codes getrackt werden und man so weiß, woher der Kunde den Gutschein hat, kann man wiederum ziemlich genau nachprüfen, was die einzelnen Aktionen an ROI gebracht haben. Kostenlos ist diese Aktion auf Facebook also sicher nicht, aber vor allem eins nicht: umsonst.

Ach ja, “Was ist ein Tweet wert?” Das ganze geht natürlich auch über Twitter. Wobei Subway scheinbar leider verpasst hat, sich seinen Namen zu sichern. Aber über den offiziellen Account geht es ja auch.

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Fangen wir doch mal ganz von vorne an. Die Kampagne für das deutsche Handwerk, bzw. den Spot, muss man nicht lieben. Ganz und gar nicht. So wie viele andere TV-Spots auch nicht. Erst recht nicht, wenn man Social Media Berater ist. Denn ein Spot erscheint ihnen „klassisch“. Und damit verdienen Leute wie Social Media Berater kein Geld. Und deshalb schreien einige ausgewählte Exemplare auch bei jeder sich bietenden Gelegenheit: „Warum machen die kein Social Media?“ Klingt für mich immer nach dem Whirlpool-Hersteller, der bei jedem Hausbau schreit: „Warum bauen die keinen Whirlpool?“ Ganz einfach: Vielleicht trägt es das Fundament gar nicht? Vielleicht brauche ich aber auch gar keinen Whirlpool.

Oder – um es mit den Worten unseres Kreativchefs zu sagen – „Die Branche bewertet mal wieder das, was sie kennt: Einen Werbespot.“ Das ist und war schon immer das Problem. Viele denken – warum, weiß der Himmel – dass ein Spot eine ganze Kampagne widerspiegelt. Aber das kennen wir ja von unseren „Werbe-Experten“. Wir reden nur über das, was wir kennen. Also einen TV-Spot. (Wobei: Gibt der Whirlpool-Hersteller auch einen Kommentar zur Küche ab, geschweige denn zum ganzen Haus?) Und das finden sie erst mal doof. Denn schließlich können sie Kunden keinen TV-Spot, keine Anzeigen-Kampagne, kein Event, kein Dialogmarketing, kein Design, keine Website, keinen Radio-Spot, keine PR, keine….Puhhh…..kein gar nichts anbieten, AUßER….Social Media. Also muss zukünftig alles Social Media sein. Und jeder muss Social Media machen, ob es ihm passt oder nicht, ob es zum Unternehmen passt oder nicht.

Aber back to basic: Die Kampagne besteht nicht(!) – wie so viele andere auch – nur aus einem TV-Spot. Dazu gehört wesentlich mehr, wie Anzeigen, Plakate, PR-Aktionen, Events, Dialogmarketing, Social Media (ja, echt) und vielem mehr. Das alles aufzuzählen, würde den Rahmen dieses Beitrages sprengen. Und außerdem interessiert das keinen. Denn das ist ja “orchestrierte Werbung”.

Wer sich mal ganz unvoreingenommen über den Spot informieren möchte und sehen möchte, wie er bei der „normalen“ Bevölkerung“ ankommt, sollte mal die Suche bei Twitter bemühen oder bei Youtube schauen. Dort wird der Spot nämlich überwiegend positiv gesehen. Wie war das noch gleich mit dem Fisch und dem Wurm? Und, btw. die Fachpresse findet ihn auch gut.

Und zum Schluss kehre ich zum Anfang zurück: Social Media Berater haben ihre Existenzberechtigung. Genauso wie Whirlpool-Hersteller. Aber nur weil jeder einen Whirlpool will, heißt das noch lange nicht, dass jeder einen braucht.

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Klar, das Internet fördert die freie Meinungsäußerung. Und wie toll ist es, dass wir persönliche Meinungen zu Produkten und Dienstleistungen lesen und uns dadurch informieren können. Doch was manche Unternehmen, Agenturen und Freie (welcher Social Media Berater sich nun angesprochen fühlt, ist selber schuld) sich im Netz erlauben, hat damit nicht mehr viel zu tun. Was würdet ihr von einem Metzger halten, der euch bei eurem nächsten Einkauf sagt: “Der Metzger gegenüber verkauft nur mieses Fleisch. Außerdem sieht seine Auslage doch wirklich grottenschlecht aus. Und haben Sie sich mal seine Aushilfen angesehen? Die haben doch bestimmt keine Ahnung von dem, was sie dort machen.”

Würdet ihr ihm glauben? Würdet ihr zukünftig lieber nur noch euer Fleisch bei ihm kaufen? Ich kann euch sagen, Unternehmen finden es gar nicht so geil, wenn jemand schlecht über ihre Kampagnen redet. Und glaubt ihr wirklich, nur weil eine Agentur in ihrem Blog schreibt, wie mies sie eine Kampagne findet, kommt das Unternehmen “Hopp-la-Hopp” zu ihr gesprungen? Glaubt ihr, zukünftig möchte ein Unternehmen mit jemandem zusammenarbeiten, der vorher seine Arbeit auf der Website eines Fachmagazins runtergemacht habt?

Das Wörtchen “#fail” hat sich zunehmend zum Sport entwickelt. Es gibt ein Failblog, ein weiteres Failblog und noch ein Failblog. Und wenn man bei Twitter mal nach “Fail” sucht, erhält man etwa 30-50 Ergebnisse…..pro Minute! Und wenn bei Horizont eine Kampagne mal nicht den Geschmack von allen trifft (oder – noch schlimmer – von der direkten Konkurrenz kommt), dann haut man gleich einen Kommentar darunter: “Das ist wohl die ätzendste Werbung des Jahres. Fail to (hier Agenturnamen einsetzen)!”

O.K. jetzt kommt wahrscheinlich: “Ja, aber das ist doch nur meine persönliche Meinung.” Nein, werde ich sagen, ist sie nicht. Nicht wenn man es unter dem Label der Agentur macht, nicht wenn man gleichzeitig unter dem Twitter-Account um Aufträge buhlt. Dann ist man kein Privatmensch mehr, der sich von mir aus seine persönliche Meinung erlauben darf. Dann macht man nur noch die Konkurrenz schlecht, und das finde ich persönlich nur noch schwach. Gibt es keinen Stil mehr in diesem Geschäft? Dann doch lieber ab in den fairen Zweikampf/Pitch/Wettbewerb.

Bei den Agenturen, bei denen ich bisher gearbeitet habe, gab es immer die Regel: “Wenn du nichts Gutes über die Konkurrenz zu sagen hast, sag einfach nichts.” Und damit bin ich all die Jahre ziemlich gut gefahren. Aber in letzter Zeit – und natürlich auf Twitter – nimmt das Konkurrenz-Bashing zu. Und scheinbar sind sich die Leute nicht einmal zu schade, es unter ihrem eigenen Namen zu tun.

Wer also jetzt kein Steve Ballmer, kein Apple oder Pepsi ist, sollte sich vielleicht mal überlegen, ob er mit seiner Strategie am Markt richtig liegt.

So, fertig. Danke fürs Zuhören und nun…weitermachen…oder eben nicht…

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Schönheit liegt im Auge des Betrachters. Werbung scheinbar auch. Was allerdings viele übersehen, wenn sie Werbung bewerten, ist, dass dahinter (meist) eine Strategie steckt. Marketing hat in erster Linie eine Aufgabe: Das Problem eines Kunden zu lösen, bzw. seine Anforderungen daran zu erfüllen. Und das können unterschiedlichste sein. Der eine möchte 20% mehr verkaufen, der andere einen ADC-Nagel gewinnen.

Nächster Punkt: Zielgruppe. Wie kann ich als Mann mir herausnehmen, eine Werbung für Frauenschuhe zu bewerten? Oder als Nicht-Vater für Windeln? Oder als Vegetarier für Schnitzel aus dem Toaster? Wenn mich eine Werbung nicht anspricht, sollte ich mir vielleicht überlegen, ob sie überhaupt an mich gerichtet ist.

Letzter Punkt: Fokussierung auf Einzelmaßnahmen. Viele bewerten eine “Kampagne”, obwohl sie nur einen Spot, eine Anzeige oder eine Website gesehen haben. Oft sind Kampagnen aber extra dafür ausgelegt, dass man von einem Kanal in den nächsten gelenkt wird, ob von der Anzeige auf die Website, von Facebook auf den TV-Spot oder vom Mailing zum Telefon.

Ach ja, wo ich es oben schon angesprochen habe: Ich persönlich finde die Werbung für das neue adidas Shirt super. Vielleicht, weil ich Fußball-Fan bin. Vielleicht, weil ich früher gerne Computer-/Video-Spiele gespielt habe. Vielleicht, weil mich der Look des Spiels einfach anspricht. Oder vielleicht, weil Spot und Spiel/Website aufeinander einzahlen.

Im besten Fall polarisiert Werbung. Und wird Stadtgespräch. Der eine findet sie toll, der andere grausam. Welche Werbung ist denn nun “besser”? Die “Informationen” von ALDI, bei der Tausende von Menschen hysterisch in die Läden laufen, um einen Computer für (scheinbar) wenig Geld zu kaufen? Oder die Anzeige, die so intellektuell ist, dass sie ein Großteil der Bevölkerung nicht versteht, aber dafür in Cannes einen Löwen gewinnt?

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www.youtube.com/watch?v=R1NnyE6DDnQ

Hauptdarsteller des neuesten Streichs ist ein fabelhafter Orgelspieler.

Irgendwie kommt mir die Idee bekannt vor. Hat da nicht mal eine englische Comedy-Gruppe etwas ähnliches fabriziert?

www.youtube.com/watch?v=F9nGyPz9uT0

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www.youtube.com/watch?v=yIutgtzwhAc

Oft bedeutet dies aber, dass danach nicht mehr viel kommt, sondern die Idee nur noch uninspiriert weitergetragen wird. Nicht so in diesem Fall. Heineken, bzw. die Agentur, hat es geschafft, den Witz des ersten Spots fantastisch auf den nächsten zu transportieren. Im ersten Moment dachte ich komischerweise noch an IKEA-Werbung. Der Witz ist übrigens nicht so platt, wie es auf den ersten Blick wirkt. Ganz im Gegenteil: Die Begeisterung aus dem ersten Spot wird übernommen. Wem da nicht mindestens ein Schmunzeln entlockt wird:

www.youtube.com/watch?v=mOvoO6eQDms

Update: Nur gute Sachen werden kopiert, hörtw ich mal. Stimmt nicht immer, in diesem Fall machts aber trotzdem Spaß. Den Fake-Spot gibt es nämlich natürlich auch bereits. (Danke an @nico für den Hinweis)

www.youtube.com/watch?v=tP5oHADc1C8

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